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マンション売却の流れを徹底解説！査定から引渡しまでの7つのステップ｜長崎市の作州不動産
「マンションを売却したいけれど、何から始めればいいかわからない」
「売却が完了するまで、どのくらいの期間が必要？」
「住みながら売却することはできる？」
初めてマンションを売却する方にとって、売却までの手続きや流れはわからないことも多いのではないでしょうか。
今回は、長崎市を中心に不動産売買を取り扱う作州不動産株式会社 長崎支店が、マンション売却の基本的な流れを7つのステップに分けてわかりやすく解説します。
STEP 1｜不動産会社へ売却査定を依頼する
マンション売却の第一歩は、ご所有のマンションが現在いくらで売却できるのかを把握することです。
不動産会社では、周辺の成約事例や販売中の物件、マンションの築年数、階数、方角、室内状態などをもとに査定価格を算出します。
査定方法には、主に次の2種類があります。
机上査定（簡易査定）
物件情報や周辺の取引事例などから、おおよその査定価格を算出する方法です。
訪問査定
実際に室内を確認し、眺望や日当たり、設備の状態、リフォーム履歴などを踏まえて査定する方法です。
より具体的な売却価格を検討する場合は、訪問査定がおすすめです。
なお、査定価格は売却を保証する金額ではありません。査定の根拠や市場の状況を確認することが重要です。
STEP 2｜売出価格と販売計画を決める
査定結果を確認したら、不動産会社と相談しながら売出価格を決定します。
ここで重要なのが、「査定価格」と「売出価格」は必ずしも同じではないということです。
例えば、売却を急いでいない場合と、住み替えなどで売却期限が決まっている場合では、適切な販売戦略が異なります。
また、同じマンション内に類似物件が販売されている場合は、その価格や条件も考慮する必要があります。
最初の価格設定は、売却活動を進めるうえで重要なポイントです。
STEP 3｜媒介契約を締結する
売却を依頼する不動産会社が決まったら、媒介契約を締結します。
媒介契約には、次の3種類があります。
- 一般媒介契約：複数の不動産会社に売却を依頼できる契約
- 専任媒介契約：原則として1社に売却を依頼する契約。売主自身が見つけた買主との直接取引も可能
- 専属専任媒介契約：1社に売却を依頼する契約。売主自身が見つけた買主との取引も、原則として依頼した不動産会社を通す必要がある
それぞれに特徴があるため、希望する販売方法や売却スケジュールに合わせて選択しましょう。
STEP 4｜販売活動を開始する
媒介契約の締結後、いよいよ販売活動が始まります。
一般的には、SUUMO・アットホーム・ホームズなどの不動産ポータルサイトや、不動産会社のホームページなどを通して購入希望者を募集します。
マンション売却では、広告写真や物件紹介文の内容も重要です。
作州不動産 長崎支店では、物件の魅力が購入希望者に伝わるよう、広告写真や販売資料にも工夫を重ねています。
また、購入希望者から内覧希望があった場合には、日程を調整して室内をご案内します。
現在お住まいの状態でも売却活動は可能です。
必ずしも空室にする必要はありませんので、ご安心ください。
STEP 5｜購入申込み・条件交渉
購入希望者が見つかると、購入申込書などによって購入希望価格や引渡し時期等の条件が提示されます。
売出価格のまま購入を希望される場合もあれば、価格交渉が入る場合もあります。
売主様のご希望を確認しながら、売買価格、手付金、引渡し時期、その他の条件について調整を行います。
購入申込みが入った時点では、通常、売買契約は成立していません。
条件がまとまった後、正式な売買契約へ進みます。
STEP 6｜不動産売買契約を締結する
売主様と買主様の間で条件がまとまったら、売買契約を締結します。
契約時には、主に次の内容を確認します。
- 売買価格・手付金
- 残代金の支払日
- 物件の引渡し日
- 契約不適合責任に関する取り決め
- 住宅ローン特約などの契約条件
- 付帯設備や物件状況に関する事項
売買契約は重要な手続きです。
契約内容について十分な説明を受け、不明点を解消したうえで締結することが大切です。
STEP 7｜残代金決済・物件の引渡し
売買契約後、買主様の住宅ローン手続きや売主様のお引越しなど、引渡しに向けた準備を進めます。
決済当日は、一般的に次の手続きを行います。
- 買主様から売買代金の残代金を受領
- 固定資産税や管理費等の精算
- 住宅ローンが残っている場合は借入金の返済・抵当権抹消手続き
- 所有権移転登記等の手続き
- 鍵や関係書類の引渡し
これらの手続きが完了すると、マンションの売却は一区切りとなります。
なお、売却によって利益が生じた場合などには、翌年の確定申告が必要になることがあります。
マンション売却にかかる期間は？
売却期間は物件の条件や市場動向によって大きく異なります。
一般的な目安として、販売開始から売買契約までに1〜3ヶ月程度、売買契約から引渡しまでに1〜2ヶ月程度を見込むケースがあります。
ただし、これらはあくまでも目安であり、短期間で成約する場合もあれば、半年以上かかる場合もあります。
特に住み替えをご検討の場合は、購入先のスケジュールや住宅ローンの残債なども踏まえ、余裕を持って売却計画を立てることが大切です。
長崎市のマンション売却は作州不動産 長崎支店へ
マンション売却では、適正な価格設定だけでなく、販売活動、購入希望者との条件交渉、契約手続き、引渡しまで、さまざまな専門知識が必要です。
作州不動産株式会社 長崎支店では、長崎市を中心に、大村市・諫早市などの不動産売却・買取のご相談を承っております。
マンションごとの特徴や周辺市場の動向を踏まえ、お客様のご希望に合わせた売却方法をご提案いたします。
「今すぐ売却する予定はないけれど、相場だけ知っておきたい」
「住宅ローンが残っているけれど、売却できる？」
「住み替えを考えているので、売却時期を相談したい」
このようなお悩みも、お気軽にご相談ください。
長崎市でマンション売却・無料査定をご検討の際は、作州不動産株式会社 長崎支店へお問い合わせください。